根据专业知识选人

Jahangir655

团队成员可以来自销售团队（AE）或跨职能团队（产品经理）。

另一种可能性是销售团队或 C 级高管本身的高级领导参与。

利益相关者的组合将根据具体情况决定。您必须找到：

最佳沟通者
积极主动的卖家
具有领导才能的卖家
拥有定价谈判等特定技能
挑战者卖家特质
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3. 在团队成员之间分配任务
在跨职能协作中，每个成员都会自动了解和理解任务，但有时，成员需要知道谁有权力以及在哪里打断。

如果有多个销售代表，那么销售培训可以让他们做好准备，作为一个团队而不是竞争对手一起销售。双方都需要突出自己的优势，并推动彼此进步，同时避免冲突
。 ‍

4. 明确定义奖励
这一阶段至关重要。每个销售运营团队都需要敏感地处理这一阶段。

团队中每个成员的贡献不如个人销售那么明显，而且很难确定对那些创造出色 乐队数据库 销售业绩的人给予奖励。但是，如果你的目标是激励你的销售团队，那么这种策略将是一个不错的选择
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5. 掌握交易情报
由于交易涉及如此多的成员，因此发生冲突和混乱的可能性是可以预料的。

但是，您的销售分析软件可以在此阶段派上用场，让您清楚地了解交易和所涉及的利益相关者。

作为销售培训活动的一部分，请认可一个事实来源的心态。确保所有通话记录和活动都存储在一个地方。确保甚至销售对话都被记录下来，并将记录集成到 CRM 系统中
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